皮革老板的痛:库存堆成山何时变真金白银

温室里的农妇 发表于 2020-03-25 16:08:15 | 只看该作者
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最近,一个在江浙从事皮革贸易的朋友很忙碌,每天都在打电话,接电话,在各种网络平台浏览招租广告,小编禁不住问他,是不是转行房地产了?


朋友无奈地一叹,做什么房地产,这不是仓库不够用了吗,今年开发了几组新产品,一个月内就要从工厂运来,得找好仓库放货,不然等着扔马路上了。


俗话说,隔行如隔山,没身在皮革行业中,对其运行的规则和规律不甚了解,朋友的情况在行业中也是正常不过,但在行外人来看,有点不可思议。


皮革,与其他个人消费品不同,有独立的消费品牌,如手机的苹果,华为,小米等;

皮革属工业原材(辅))料,基本没有独立的品牌,有的只是贸易商品牌,如宝信,锐创,绘绣,双象等。


贸易商不论大小,只要有一定资金实力,有足够多数量的下游渠道,就可下单给皮革工厂,再往渠道铺样本出货就可以了。

贸易商之间竞争的是谁的SKU多,有现货,品质好,价格有优势,这样一来,库存有时成为了竞争的武器。


备库存成了皮革行业的常态,但居高不下的库存却成了行业的病态,因为库存不等于真金白银。

库存越积越高,仓库也得越租越大,管理成本和处理库存的成本水涨船高,皮革老板是苦不堪言,甚至有老板因为过高的库存导致资金周转出现问题而选择关店。


库存对皮革老板来说是生命线,也是死亡线,下面来简单梳理一下有关库存的几个问题:


01

库存是怎么产生的


这个问题很简单,不备库存,就只能是中小贸易商或档口的打法,撑不饱,也饿不死,要往大了做,就得备库存,建渠道,这是大贸易商的必然选择,也是中小贸易商及档口的短板。

02

库存是怎样管理的


如果有机会到过皮革贸易商的仓库,就会发现强烈的反差,想像中的仓库应该是京东那样的,至少也是淘宝店主那样的。

进销存大部分是手工记帐,查货也是原始的方式,一个货架一个货架的翻,货品的摆放及编码无章可循;

有的用上了金碟或是别的什么库管系统,发挥的作用有限,谈不上信息化,数据化,库存管理的效率是可想而知的。

大部分老板对库存管理无意识,什么库存周转天数,库存周转率完全无概念。

  

03

库存水位如何控制


据不完全统计,皮革行业95%以上贸易商的库存水平是每年递增的。原因有二:一是每年开发新产品,二是原有库存滞销。

要想合理的控制库存,每年开发新产品的SKU必须有精准的销售预测,不能求多求全,才能保证新产品能在预期的时间内全数出货。

同时往年累积下来的呆滞库存加大处理的力度,降价也可,促销也行,直接论吨卖给库存收购商也没什么不好,越积压越难处理。



可行性方案


01

新产品开发


往年的销售数据及市场最新的流行趋势作为预测的依据,不是盲目的,或是想当然的开发新产品,生产的SKU数及米数要合理的估算后才能下单,或是小批量铺渠道,后续再量产;

走差异化路线,不跟风,对手开发什么,自己也开发什么,一是产品差异化,二是价格差异化,三是渠道差化。


02

销售方法


展会是常用的套路,但近年来展会的效果越来越差;

铺样本是常用方法,成本是一大问题,样本收费吧,铺出去的量就会少,免费吧,下家不珍惜,也带不回订单,有点浪费;

如果把样本电子化,制作成精美的电子相册是不是可以不计较成本了;

业务员扫街有一定效果,在移动互联网发展越来越快的当口,合理地利用一些互联网工具是不是等于找了顶尖的业务员。



库存管理要明白这个概念:

在库存管理过程中,数据化和信息化是必行的,同时关注库存的上述2个指标,合理的控制好库存水平,降低成本,也是变相的提升利润。



成也库存,败也库存。


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